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¿ Eres Capaz de Influir y Persuadir a los Demás ?

¿ERES CAPAZ DE INFLUIR Y PERSUADIR A LOS DEMÁS?. Las personas diferimos en nuestra capacidad de influir sobre los demás. Pero, ¿QUÉ ES  LO QUE HACE QUE UNA PERSONA TENGA MAYOR CAPACIDAD DE PERSUASIÓN E INFLUENCIA QUE OTRA? Dos son las principales características asociadas a este fin: la CREDIBILIDAD y ATRACTIVO. Para que una persona, resulte CREIBLE ante los demás, se deben dar una serie de factores: 1) Competencia (personas que tienen experiencia y están cualificadas sobre lo que dicen. Ejemplo: Un deportista recomendando unas zapatillas de una marca concreta para correr). 2) Sinceridad (una persona resulta más sincera cuando habla en contra de su propio interés y exista una ausencia de afán de lucro (es decir, no muestra que desee obtener beneficio económico por ello). Y, por último, que una persona resulte ATRACTIVA ante los demás; respecto a este factor, comentar que se comete el error cognitivo de asociar el atractivo físico a características positivas, como la honestidad o sinceridad (aunque en la realidad, no siempre vayan de la mano).  Ejemplo: Si un amigo físicamente agraciado con éxito con las mujeres, recomienda un producto, resultará más persuasivo para su grupo, que Otro sin esas características físicas, aunque recomiende el mismo producto. Sin embargo, existen varios matices y numerosos estudios sobre esta temática, imposible de exponer ahora aquí. Para terminar, añadir que existen otros factores importantes para causar ese impacto persuasivo sobre los demás, tales como, el Poder, la Semejanza (de intereses o gustos con la persona que se quiere persuadir), el  modo de transmitir el Mensaje, etc.  (Diversas fuentes bibliográficas, entre ellas : Morales, “Mensajes persuasivos”, 1994).